如何讓優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品獲得更多消費者青睞？如何利用電商直播助力農產(chǎn)品銷(xiāo)售？“新農人”直播究竟如何運營(yíng)？圍繞“一核雙擎”戰略，蘇墾農發(fā)加快探索農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延長(cháng)路徑，將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為轉變農業(yè)發(fā)展方式的新發(fā)力點(diǎn)。9月4-6日，由蘇墾農發(fā)工會(huì )在南京舉辦2024年網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題培訓班，“數商興農”的有益探索在理論與實(shí)操指導中落地。

       來(lái)自江南大學(xué)商學(xué)院的孟繁博教授重點(diǎn)圍繞“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)管理”這一主題，從“新媒體營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng )造并獲取顧客價(jià)值”“營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析”“管理營(yíng)銷(xiāo)信息與獲得顧客洞察”“消費者行為”四大版塊，結合國內網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現狀、態(tài)勢分析和成敗案例解讀，針對公司農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)從細分市場(chǎng)劃分、目標客戶(hù)培育、規劃業(yè)務(wù)組合等維度給出具體建議指導。應用PEST&SWOT分析法、安索夫矩陣對IBM、妙可藍多的市場(chǎng)開(kāi)拓策略分析令培訓學(xué)員耳目一新；以樂(lè )高案例引入如何捕捉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息需求，激發(fā)顧客真實(shí)購買(mǎi)。在“一帶一路”背景下小罐茶的風(fēng)行蘊含的消費者行為模型，衛龍食品借勢營(yíng)銷(xiāo)的成功關(guān)鍵、反向營(yíng)銷(xiāo)等案例，給公司農產(chǎn)品向食品端產(chǎn)業(yè)發(fā)力帶來(lái)啟發(fā)。

       在“新農人”網(wǎng)絡(luò )直播實(shí)踐指導環(huán)節，來(lái)自江蘇省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )的資深講師張誠和曹佳偉為學(xué)員帶來(lái)直播間運營(yíng)農產(chǎn)品的人貨場(chǎng)分析，以及現場(chǎng)直播帶貨農場(chǎng)品的實(shí)戰輔導；答疑環(huán)節針對直播銷(xiāo)售中拍攝關(guān)鍵、引流方式、營(yíng)銷(xiāo)工具運用等提供一對一個(gè)性化輔導。隨后講師走進(jìn)蘇墾米業(yè)電商直播間就直播間搭建與推廣提供針對性建議，并現場(chǎng)參與下午場(chǎng)直播銷(xiāo)售，當天銷(xiāo)售額增幅達176.1%，墾區內反響強烈。

       本次培訓以現場(chǎng)和視頻方式召開(kāi)，公司總部及分、子公司相關(guān)人員參培，墾區共設16家視頻會(huì )議分會(huì )場(chǎng)，共計230余人參加培訓。從“會(huì )種”到“會(huì )賣(mài)”，從“懂賣(mài)”到“懂種”，探索農業(yè)生產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)良性互促，構建數字化農業(yè)在新媒體渠道從營(yíng)銷(xiāo)到成交的完整鏈路，下一步蘇墾農發(fā)工會(huì )將持續開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題培訓，為公司農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)孵化提供持續智力支持，圍繞公司主營(yíng)業(yè)務(wù)方向將工會(huì )“服務(wù)化、體系化、品牌化、創(chuàng )新化、數智化”建設落在實(shí)處。