在農資市場(chǎng)競爭加劇、行業(yè)利潤空間承壓的背景下，江蘇農墾農業(yè)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蘇墾農服”）連續多年實(shí)現利潤雙位數增長(cháng)，社會(huì )化服務(wù)面積超1500萬(wàn)畝次，交出了一份逆勢突圍的優(yōu)異答卷，展現出江蘇省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)的發(fā)展活力。

“我們會(huì )根據產(chǎn)品特性制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，對于氮肥等常規剛需品類(lèi)，采取成本定價(jià)法，薄利多銷(xiāo)，鎖定競爭優(yōu)勢。對于復合肥、有機肥等定制需求較強的產(chǎn)品，采取價(jià)值定價(jià)法提升毛利空間，宣傳此類(lèi)產(chǎn)品在提高產(chǎn)量、改善品質(zhì)等方面取得的成效?！碧K墾農服肥料事業(yè)部經(jīng)理龔恒介紹。

蘇墾農服持續優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方式，制定科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)作物生長(cháng)周期與農資需求圖譜的精準匹配，推出農資組合套餐，在關(guān)鍵生長(cháng)期開(kāi)展專(zhuān)項折扣促銷(xiāo)，對高附加值農資產(chǎn)品推出限時(shí)采購優(yōu)惠。發(fā)揮技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢，把農藥銷(xiāo)售作為重要利潤增長(cháng)點(diǎn)，通過(guò)農技服務(wù)與優(yōu)惠政策協(xié)同賦能，構建起“技術(shù)+產(chǎn)品+服務(wù)”三維黏性生態(tài)，助力農戶(hù)精準解決問(wèn)題、降本增效的同時(shí)，提高品牌忠誠度。強化營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，培養優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才，在“三夏”“三秋”中開(kāi)展社會(huì )化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能競賽，比營(yíng)銷(xiāo)技巧、比盈利能力，并且把經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)作為職工評優(yōu)評先的重要依據。

蘇墾農服以全價(jià)值鏈精益化管控為核心，構建農資產(chǎn)品全生命周期節本體系，動(dòng)態(tài)調整化肥、農藥SKU組合，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，建立需求導向型產(chǎn)品迭代機制，形成“高性?xún)r(jià)比爆款+差異化利潤品”格局，有效銜接市場(chǎng)。

“今年1月份，我們較往年提前啟動(dòng)淡季儲備，以較低的價(jià)格采購了1.2萬(wàn)噸復合肥、6萬(wàn)噸尿素、2000噸二銨，3月份農資使用旺季的時(shí)候銷(xiāo)售出去，為公司創(chuàng )利近1000萬(wàn)元?！狈柿鲜聵I(yè)部采購專(zhuān)員袁鵬飛說(shuō)道。

蘇墾農服采購小組精準捕捉農資價(jià)格拐點(diǎn)，采取錯峰采購方式，利用價(jià)格窗口壓低成本。開(kāi)展尿素套期保值業(yè)務(wù)，對沖價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險，累計總套保量1520手、3.04萬(wàn)噸，期現盈利近95元/噸。擴大詢(xún)比價(jià)范圍，建立“集中招標+廠(chǎng)家直采+競爭性談判”立體化采購網(wǎng)絡(luò )，打造產(chǎn)品的成本、質(zhì)量、貨全優(yōu)勢，目前農資集采比例達到98%，向源頭廠(chǎng)商直采比例90%。試點(diǎn)農藥價(jià)格競爭性談判，2024年小麥季83個(gè)品規降本13.6%、水稻季108個(gè)品規降本10.82%。整合倉儲資源，解約零散小型倉庫租賃，調整布局，倉庫數量從72個(gè)縮減至59個(gè)，在維持總庫容不變的情況下，進(jìn)一步提升倉儲效率。視頻云監控全覆蓋，集中管理、分級授權，有效減少租金及倉管人員成本。精益物流模式，多渠道培育屬地化物流承運商，對大宗農資優(yōu)先采用鐵路、水路運輸，銜接短途汽運公路配送，實(shí)現結構性降本。

來(lái)源： 新華日報

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